Millennials ändern, was es braucht, um im Vertrieb erfolgreich zu sein

NAPA, Kalifornien – Lassen Sie den harten Verkauf fallen. Versuchen Sie, potenziellen Käufern eine SMS zu senden. Und seien Sie sich bewusst, dass es Dutzende von Meetings erfordern kann, um ein Geschäft abzuschließen. Dies waren einige der Lektionen, die hier im Herbst auf dem Women in Sales Summit geteilt wurden, wo etwa 250 Verkäuferinnen sich vernetzten, Taktiken austauschten und über eine der größten Fragen nachdachten, die den Verkäuferberuf beschäftigen: wie man an tausendjährige Käufer verkauft. Die Kohorte, die zwischen 1981 und 1996 geboren wurde, ist die größte unter den US-Arbeitskräften und hat laut Forrester Research heute die meisten Entscheidungspositionen im Unternehmenseinkauf inne. Vor einem Jahrzehnt strömten Arbeitnehmer dieser Altersgruppe an die Arbeitsp...

Quelle: Millennials ändern, was es braucht, um im Vertrieb erfolgreich zu sein - Kryptonews aktuell